Carga Horária
50h
Local
A SELECIONAR
Valor
215€
Curso
Métodos e práticas de negociação
Dado o contexto de crescentes desafios que se colocam às organizações, do ponto de vista da imagem externa e das políticas de comunicação e de resultados, desafios esses que suscitam uma maior complexidade e rigor na sua actividade, o desenvolvimento de acções nos seus vários capítulos, dirigidas para funções relacionadas com o Marketing e os mercados, representam hoje em dia, mecanismos fundamentais para a obtenção de ferramentas várias com o desiderato último de potenciar melhores e maiores resultados para as organizações.
O curso permite:
- Desenvolver / reforçar competências de encontro aos seus objectivos, a quem já desempenha funções operacionais no sector do Marketing e/ou do Comércio;
- Permite também facilitar/promover a reorientação profissional de operacionais que pretendam vir a trabalhar em especificidades do sector.
- Agregar competências num contexto de aperfeiçoamento contínuo e de aprendizagem ao longo da vida.
- Caracterizar a prática da negociação e da negociação coletiva e quais os níveis de intervenção.
- Identificar as fases do processo de negociação, o papel da equipa negociadora e as estratégias e táticas de negociação.
Programa Síntese
- A negociação – conceitos e tipos
- Características da negociação
- Etapas e complementaridade da negociação
- Preparação das negociações e definição de estratégias
- Papel e poderes da equipa negocial
- Técnicas negociais
- Práticas simuladas: negociação e mediação
Todos os nossos formadores são credenciados pelo IEFP. São também criteriosamente seleccionados através de metodologia própria e constam da Bolsa Nacional de Formadores.
Dispomos de formadores qualificados, com sólida formação técnica e pedagógica e com uma larga experiência profissional na área, para além de uma boa capacidade de relacionamento interpessoal, de modo a garantir a qualidade da formação ministrada.
Concluído o curso com aproveitamento, será emitido um Certificado oficial através da plataforma SIGO do Ministério da Educação.
As unidades de formação de curta duração (UFCD) facilitam a comparabilidade das qualificações e a (futura) atribuição e transferência de créditos entre subsistemas de educação e formação e na relação com o mercado de trabalho, consubstanciada a nível europeu no Quadro Europeu de Qualificações (EQF – ver link) e no Sistema Europeu de Créditos para a Educação e Formação Profissional (ECVET – ver link).
LOCALIZAÇÕES:
O curso irá decorrer em várias acções a realizar nas cidades do Porto e de Viseu.
DATAS:
As acções neste curso têm uma programação trimestral. Faça a sua pré-inscrição e enviar-lhe-emos um calendário com as datas de realização.
Não existindo número suficiente de formandos para iniciar uma acção do curso pretendido na próxima data prevista, informaremos deste facto e proporemos uma data posterior.
A cadência semanal pode variar entre 2 ou 3 sessões semanais, de 3 ou 4 horas cada. Os cursos com duração igual ou inferior a 8 horas, decorrerão apenas num só dia.
Os detalhes de funcionamento e condições de pagamento para a inscrição definitiva, ser-lhe-ão comunicados para o seu e-mail.